李蔚:中国新未来的自我营销法

李蔚:中国新未来的自我营销法

介绍

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四川省营销学会会长李蔚教授

20136月,财富论坛将第一次落户中国成都。面对这一世界瞩目的大好机遇,成都,应该如何向世界营销自己?在营销过程中,又应该率先解决哪些问题?针对这些问题,四川新闻网记者(以下简称记)采访了四川省营销学会会会长、四川大学工商学院教授、博士生导师李蔚(以下简称李)。
记:李老师,您认为成都应该怎样向世界展示自己?
李:我认为成都的营销呢应该有一个系统的营销方案。咱们要卖什么?卖给谁?想要达到什么效果?这些都需要有一个事先的计划。

记:成都的自我营销应该要解决哪些核心问题?
李:有五个核心问题需要解决。
第一、 知名度。成都在国内的知名度是有的,但是在国际上知名度还不够。说到成都,很多外国人不知道。说到熊猫,他们都知道。知名度这个问题是首先要解决的。
第二、 指名度。指明度是建立在知名度基础上的,仅仅让别人知道你还不行,还得让人家想来。指名度就是外国朋友指名道姓要来你成都,来消费、旅游、投资。
第三、 认知度。外来的朋友来到成都你要让他对成都有个系统准确的认知,让他了解成都。
第四、 满意度。世界各地的朋友来了成都,咱们的服务就要跟上了,让他们满意,给他们一个良好的城市形象。
第五、 忠诚度。有一句话说得好,成都是一座来了就不想走的城市。这就是建立了忠诚度了。这样咱们才能有更多的回头客。而人与人之间的这种传播也会为成都带来新的资源。
记:您认为成都要走向世界,应该抓住哪些卖点?
李:成都卖点主要有六个。
一、 市场大。成都地理位置决定了市场是辐射整个西部的,这一点咱们不用赘述。
二、 经济增长快。全国来看,经济增长最快的城市里成都排在第三位,第一和第二分别是天津和重庆,前两名这两个城市都是直辖市。成都的经济增长是所有副省级城市里最快的。
三、 创业之都。成都有一个现象,就是大企业很少,遍地都是中小企业,而且都很成功。所以说成都是个特别适合创业的城市,咱们为创业配套的服务环境非常好。
四、 包容性。包容性城市除了深圳就要算成都了。深圳的包容是因为她是一个移民城市,缺少文化根基。但成都不同,咱们的整个文化氛围就是包容的,成都人对谁都非常友善,不管你说话是什么口音。在这里,外来的朋友容易生存,也不会让他们有外来感。
五、 休闲环境。成都半小时、一小时至五小时的旅游休闲圈子都有,远一点你可以去九寨沟,近一点你可以就到三圣乡。2012年双流机场年游客吞吐量是三千万,也是继北京首都、广州白云、上海浦东、上海虹桥机场后,中国第5个、中西部唯一进入“3000万级机场俱乐部的机场。
六、 商业会展。成都不是一个重生产的城市,商业氛围非常浓厚。咱们吸引了很多公司的总部落地,一些研发中心也迁到了成都。
记:成都正在打造时尚成都这张名片。您正在运作的东方米兰国际时尚中心是非常契合这个时尚成都的主题。你们打造这个时尚中心的初衷是什么?
李:前一段时间咱们主席出访,咱们的第一夫人全身都是国产品牌。这也意味着国家对国产品牌的重视。我们打造这个时尚中心也是为咱们的国产品牌服务的,咱们的国产品牌现在有这个自信和国外品牌一较高下了,我们想要带动咱们的时尚达人、咱们的消费者都来重视国产品牌。
记:东方米兰国际时尚中心建成之后会是什么样子?您能为我们描述一下吗?
李:我们会有很多时尚的服饰发布会,走秀;也会引进服饰博物馆;筹建北京798那样的艺术中心,还有一个非常休闲的时尚小镇。建成之后,东方米兰会是一个集创意、艺术、运动、文博为一体的时尚休闲中心。韩国在98年推广了一个米兰计划,就是非常成功的将韩国品牌推向了世界,他们能做到的事情,我们也能做到。

个人简介:

李蔚:(川大工商管理学院营销工程研究所所长)博士、教授、博士生导师、四川大学工商管理学院营销工程研究所所长、国际行为发展研究会会员(ISSBD)、中国市场学会常务理事兼专家委员会委员、四川省营销学会会长、四川省人民政府命名的有突出贡献的优秀专家。主要致力于营销安全、营销流和KPO标准化管理系统的研究,主持国家自然科学基金等课题研究10多项,发表论文100余篇,出版专著20多部。担当了数十家知名企业的营销顾问,主持了上百家企业的营销规划。