中国其实有很多好的地方,很多古镇,很多文旅商业,更有投资超百亿的人造文旅资产。都说中国人模仿的能力是很强的,看那么多同质化严重的古镇就知道了。可以说中国的文旅和商业,硬件不用说,基础设施和硬件已经可以用奢华来形容。但很多地方都以为有房子收租金就能赚钱,不太关注房子里面的商家如何赚钱,如何生存,我们拿什么源源不断为商家提供客源和人流支撑。说白了商家不赚钱,商业不发达,无论多少房子都是废墟。有价无市。这种例子在中国每个城市都有。投资50亿左右的成都龙潭水乡或许就是一个最近的例子。那么我们今天来探讨一个问题,就是关于目的地和IP这2个很虚幻的软性层面。我们来看几个身边的案例,深入浅出的先来分析一下他们各自在我们心中的普遍感受。

乌镇和黄龙溪有什么区别?

乌镇-中国的乌镇。黄龙溪呢?我不知道我想你也不知道,听说是个古镇,周末带娃娃去好耍,只是周末好耍?周一和周五商家会哭死。

丽江和阆中古城有什么区别?

丽江-艳遇之都。阆中古城呢?官方显示:国家AAAAA级旅游景区千年古县中国春节文化之乡中国四大古城之一,我想问,千年古县中国是不是很多,春节文化大只有阆中人会春节吗?四大古城?是那四大?你排第几?就算你是四大古城,你的特色是啥?和我的需求有啥关系?最后发现张飞牛肉好吃,确实好吃,我网购一包。最后和想去阆中依然没有太大关系,可去可不去。

德云社和岷山演艺中心又有什么区别?

德云社:郭德纲自己是IP。岷山演艺中心是中心,大家去北京去看德云社是一种可炫耀的谈资,而看岷山演艺中心只是顺路,消遣喝酒。还不敢发朋友圈,老婆看见了,你这是在哪呢给我说清楚?

玉林西路小酒馆和九眼桥苏荷酒吧又有那些不同?

玉林西路小酒馆变成目的地,是因为走到玉林路的尽头坐在小酒馆的门口,是一个超级大IP,好不容易来一次成都一定要去品一品小酒馆,有这个想法的人全国有上亿人你信不信?九眼桥苏荷酒吧是一家全国知名的高端酒吧,如果有空恰好我喜欢泡吧,不远的话今晚就去,远的话,我回深圳也有苏荷,可能下次再说了。

长城和熊猫基地有那些共同点?

不到长城非好汉,到了成都不看熊猫?你这个玩笑开得就有点大一个是世界遗产一个是国宝动物,任何一个理由都可以让你必须去现场一次,如不去,证明你不是好汉,没看熊猫也证明你没来过四川。

上海滩和三亚天涯海角有那些共同点?

上海滩的许文强,杜月笙。天涯海角的爱情誓言,都在源源不断的影响着大家,人没有心早就到了

香港和迪拜又有什么共同点?

当中国人民日益增长的收入和幸福生活的提升,大家都向往高品质的生活,那么那二个地方代表着你收入提高了生活好了呢?显然近的就是去香港购物,远的就是去迪拜度假,都可以快速证明你已经进入了高品质生活的行列。

国色天香和迪士尼乐园又有什么不同?

国色天香的过山车和激流勇进我相信很多人都去坐过的,是不是吓死宝宝了,下次不坐了,挑战了自己一次就行,体验很爽是不是?但是如果你去坐了迪士尼的水上漂流和加勒比海盗,你才知道什么是沉浸式体验了,然后你会明白,我还想去坐一次,我会给朋友介绍让他再来坐一次。

任何一个地方都要先考虑清楚,我要什么样的人来,他们来来了干嘛,他们为什么要来我这里,我们能提供哪些符合他价值的服务和产品给他,我提供的服务是不是全方位满足他的需求,他们会不会留下来,会不会真心诚意的为我们的服务买单,我们用什么去保障能给他们想要的,如果他来了,我要怎么做他才会去帮我喊别人也来?

这就是全国人民甚至世界人民口口相传的超级IP目的地,才是商业的核心价值,才是消费,产业,现金流的超级入口。才是衍生产业,周边服务,利润和价值的保证,品牌效应人流数量和人均消费的叠加才是最后变现的最实际的价值体现。所有通过IP打造的服务和产品都是为了目的地服务。为了人有意识有目的的向那个地方流动。让他愿意为之付出时间,金钱和留下来,享受你给他带来的先从精神层面的需求过渡到体验服务购买消费的需求。比如去天安门是先拍照满足我来过的精神需求,然后再买票进去慢慢故宫。

文旅文娱产业的核心价值打造,就这五个字“IP+目的地”围绕IP和目的地的思想打造出来的项目,都是深切关注用户需求的产业,就具备超高商业价值!

   在说说Ip是什么?这里泛指“有核心知识产权的产业”是一种软性的形容词。IP 没有一个明确的定义。也有可能是一个人,也有可能是一个生活方式,或许一个故事,一个图片。“判断一个内容是不是 IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,可以在多个场景上获得流量关注和实际的客户。”

      小说里的一段小故事(三打白骨精)、一个动画形象(小猪佩奇),漫威的X战警,蜘蛛侠,超人钢铁侠,雷神他们不单是一个家族,还能够单独跳出一部剧本或一个游戏,变成商业的入口制作成各种产品去销售和植入各种线下业态。现在的文旅和商业项目不但要抓一个又一个大IP来丰富自身的商业变现的同时。也需要一个战略层的超级大IP来支撑整个业态,对业态进行格局定调。

而与之同时,每天都要向世界进行思想传播,让其成为目的地,而不是路过地,要让用户有长时间停下来的理由和基础配套服务,长时间停下来能解决他们的某些刚性需求。而在品宣上也要注重,深度挖掘,极致体验的服务,代表作一样的产品。不得不来,必须来体验一次,必须来看一看,你不来你的人生都会残缺不全,目的概念是整个项目精神层面的营销重点。要做头部文化的灌输,做第二都不行。并且要结合整个城市宣传的高度去打造。让整个项目和城市宣传接轨和匹配。所有的商业动作都要为目的地为目标IP进行赋能,注重传播露出性,暗示性,强美化,分享原动力,植入式品宣,严格控制舆论方向风险为运营思路。最后就会形成具有超级ip功能的,高价值文旅商业项目。

那么什么样的关键词符合目的地的标准呢?我们从用户的深层次内心出发总结为一下几个方面仅供大家参考。

1、来到这个城市第一个想到的就是这里,然后我可以住在这附近,第二天的事情就安排在这里了。

2、俺老孙到此一游,去这里我必须发一个朋友圈。

3、如果选这里都不行,其他地方更不用去了,我以去这里为荣。

4、他们都去了,我没去过,什么时候能去一下就好了。

5、有我人生中最重要的心愿要在哪里完成。

6、哪里有我认为最好的一定要去体验一次。

7、那个地方不就是为我这种人专门打造的吗。

8、有很多我的同类人在哪里,符合我的身份,那个地方可以遇到我想遇到的人群。

9、我只去这里或你来这里找我吧。

10、我相信这个地方,我相信它能给我带来我想要的(服务,产品,和品质)。

11、你去过这里吗?

12、走吧!带你去成都最......什么的地方。

简而言之,所有的内容IP打造都需要向全世界宣告,你这里就是他来这个城市的必经之地。所有的宣传露出软性推广,品宣作品都不能脱离这个主题,然后落地的商业手段也必须激发团队深度寻找一个又一个的以用户需求为核心的小IP,来支撑和服务能称之为目的地的不虚此行。

如何推广?让全世界知道?当然是用文娱的手法了。

(摘自公众号:圈内人)